四川日報
2016年06月03日
今年的川貨全國行活動一共13站，廣州是第二站,。廣州站活動以“品質(zhì)四川,、四川品質(zhì)”為主題，由省商務(wù)廳主辦,、省商業(yè)聯(lián)合會承辦,。近200家川企攜川酒、川茶,、川調(diào)料等8大類上千種產(chǎn)品參展,。這是“川貨全國行”自2014年舉辦以來規(guī)模最大的一次，“遂寧鮮”“大涼山”“巴食巴適”“宜賓思坡醋”等川字號品牌集體亮相,。
將市場促銷與精準(zhǔn)扶貧結(jié)合起來,，是川貨全國行活動的重要內(nèi)容,。本次活動，來自“四大片區(qū)”貧困縣的參展企業(yè)有65家,，占參展企業(yè)總數(shù)的34%,。其中，廣元,、南充,、巴中、甘孜等市(州)的30家參展企業(yè)全部來自貧困縣,，涼山參展企業(yè)達到19家,。
6月2日下午，活動主辦方在展會現(xiàn)場舉行了“川貨全國行·廣州站川貨產(chǎn)銷對接會”,，90余家川企與30余家優(yōu)質(zhì)采購商展開“一對一”洽談,。展會期間，我省還將組織采購商前往四川團展位參觀洽談等,。
差異化闖市場川味飄香珠三角
191家川企攜上千種農(nóng)特產(chǎn)品集體亮相廣州
依托“第五屆中國(廣州)國際食品食材展覽會”平臺,，“川貨全國行·廣州站”活動6月2日正式啟幕。
檸檬市場低迷,，四川檸香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司卻在活動首日便與廣東經(jīng)銷商簽下了百萬元訂單,。該公司總經(jīng)理劉軍說，產(chǎn)品逆勢走強,，得益于差異化的競爭優(yōu)勢：與普通檸檬相比,，他們開發(fā)的白檸檬富含17種氨基酸、無核,，全國獨此一家,。
當(dāng)天，191家川企攜上千種綠色生態(tài)農(nóng)特產(chǎn)品集體亮相廣州,，這也是我省首次依托川貨全國行活動組織食品企業(yè)走進珠三角,，吸引了眾多專業(yè)買家的關(guān)注。
前兩次推川茶今年主推食品
這已是川貨全國行活動第三次走進廣州,。前兩次,，都是依托春季中國(廣州)國際產(chǎn)業(yè)博覽會平臺，組織茶葉企業(yè)參展,，促成交易和簽約超6.5億元,。今年的主題，變成了食品,。
省商務(wù)廳副廳長李維民表示,，從茶葉轉(zhuǎn)向食品專業(yè)活動，是基于市場所作的決定。
依托前兩年的廣州站活動,，雅安邊茶等區(qū)域產(chǎn)品以及川紅等品牌已成功進入珠三角市場,，“廣東人喜喝發(fā)酵茶，對胃口的產(chǎn)品都已進入主流渠道,。”省商務(wù)廳市場運行與消費促進處相關(guān)負責(zé)人認為,，從這一角度講，政府已完成了初期市場孵化功能,，應(yīng)及時退出,。產(chǎn)品要站穩(wěn)腳跟或持續(xù)擴大份額，要靠市場的辦法解決,。
商協(xié)會是重要的市場組織力量,。2014年參加川貨全國行·廣州站活動，雅安邊茶成功進入廣州芳村茶葉批發(fā)市場;次年,，在商協(xié)會組織下,，雅安邊茶的市場版圖除了成功向廣州、深圳和東莞等城市擴散,，如今已成功走進美國和俄羅斯市場,。
與專業(yè)買家洽談搭建一對一對接渠道
30多張談判桌，近150場洽談對接,，每輪洽談必須控制在10分鐘內(nèi),。
這一幕，發(fā)生在6月2日下午,，由四川省商業(yè)聯(lián)合會和廣州市連鎖經(jīng)營協(xié)會共同組織的一場“川貨全國行·廣州站川貨產(chǎn)銷對接會”上,。廣東來了30多家采購商，川企的數(shù)量3倍于此,。每一張談判桌前,，都排著焦急等待的四川供應(yīng)商。
在別人的艷羨目光中,，四川蓬溪建興青花椒開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉俊林與廣州欒玖貿(mào)易有限公司負責(zé)人一同起身,、握手——他們要簽訂每年500萬元的總經(jīng)銷合同。
劉俊林告訴同行,，他與這家經(jīng)銷商是在去年秋天的川貨全國行·哈爾濱活動上結(jié)識的,，“當(dāng)時就有合作意向”，雙方在價格,、促銷、供貨方式等方面進行了反復(fù)溝通,，最終達成了合作,。
由于缺乏渠道，中小企業(yè)在拓展市場時可謂兩眼一抹黑。“光參加展會不夠,，更重要的是與專業(yè)買家搭上線,。”這是許多四川供應(yīng)商的經(jīng)驗之談。
繼川貨之后,，桂貨,、閩貨集體抱團走南闖北。創(chuàng)新形式搭建供需對接渠道,，成了川貨拓展市場的差異化優(yōu)勢,。為使對接更精準(zhǔn)，本次活動的川貨產(chǎn)銷對接會前,，根據(jù)供需雙方需求,，省商業(yè)聯(lián)合會事先做了一對一配對?？吹交馃岬那⒄劕F(xiàn)場,，李維民表示，今后還將堅持創(chuàng)新對接會的形式,。
借廣東地緣優(yōu)勢加快走向東南亞
廣東社會消費品零售總額常年排行全國榜首,，是國內(nèi)最大的消費市場。此次四川的參展商數(shù)量,，超出原計劃的一半,。
但廣東飲食偏清淡，四川的麻辣味食品是否有空間?“肯定是有的,。”四川省丹丹調(diào)味品有限公司業(yè)務(wù)主管廖軍說,，丹丹調(diào)味品在廣東的年銷量已超過2000萬元，且每年以10%-20%的速度遞增,。他說,，產(chǎn)品八成流向了當(dāng)?shù)氐拇ú损^，消費者以在粵四川人為主,。
廣州恰同貿(mào)易有限公司采購代表賴嫦君則反映,，麻辣也正逐漸被本地人特別是年輕人所接受，獨特的地方口味,，也是差異化優(yōu)勢,。經(jīng)過半年的對接，該企業(yè)成為了中華老字號——四川“清香園”醬料的總經(jīng)銷商,，上月已將產(chǎn)品鋪向了廣東本地商超,，“初期月銷量達幾十萬元不成問題。”
找準(zhǔn)市場支點,，企業(yè)的銷售半徑正逐漸拉大,。為盡快敲定合作,，6月2日，馬來西亞一家中藥材企業(yè)負責(zé)人當(dāng)天飛廣州,，準(zhǔn)備在3日與南充尚好桑茶有限公司簽訂為期三年的供應(yīng)合同,，尚好公司副總經(jīng)理劉惠民透露，首單合同將達150萬元,。“可借廣東地緣優(yōu)勢,，加快走向東南亞和香港地區(qū)。”廣東醇臻進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理馬海平表示,，川企在拓展市場時,，眼光可瞄向更遠處。(記者 曾小清)
