四川在線
2023年04月19日
新希望六合在印尼的生產(chǎn)工廠
·看成效
9天東盟行，四川新增貿(mào)易額352億元,，推動24家企業(yè)11個進出口項目簽約,。此外，還推動境外投資8.55億美元,。
·尋變化
過去四川對東盟的進出口主要集中在集成電路,、電腦等加工貿(mào)易領(lǐng)域，此次調(diào)研發(fā)現(xiàn),，在礦產(chǎn)資源,、特色農(nóng)產(chǎn)品、汽車等領(lǐng)域還有很大合作空間,。
長虹印尼有限公司生產(chǎn)車間
四川在線記者 陳碧紅
東盟，正成為中國各地政企代表團到訪熱門之地,。3月25日—4月2日,，四川省政府經(jīng)貿(mào)代表團赴印尼、泰國、老撾等三國開展經(jīng)貿(mào)活動,，與浙江,、廣東、云南等兄弟省份的訪團不期而遇,。
9天時間里,，四川組織106家中外企業(yè)旋風(fēng)般開展28場經(jīng)貿(mào)活動，究竟挖到了什么“寶”,？又捕捉到哪些重要機遇與信號,？
關(guān)注度超乎想象
9天帶回352億元訂單
3月29日周三，泰國曼谷當?shù)貢r間10點整,，最繁華的商業(yè)中心暹羅天地廣場被圍得水泄不通,。“真沒想到會有這么多人關(guān)注,?！绷钠甬敃r的場景，作為活動主辦方的商務(wù)廳外貿(mào)運行處負責(zé)人仍很興奮,。
當天,，四川—泰國經(jīng)貿(mào)合作推介會暨整車貿(mào)易全球行（泰國站）在此舉行，四川組織了沃爾沃,、東風(fēng)標致,、捷達等部分“四川造”汽車以及五糧液、極米投影儀等32家企業(yè)布展,?；顒蝇F(xiàn)場原本只設(shè)置了幾十個座位，沒想到來了數(shù)百人,，既有受邀的泰方人士,，也有聞訊前來的當?shù)夭少徤獭⒔?jīng)銷商等,。
布展執(zhí)行方之一的成都市龍泉驛區(qū)商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人介紹,，中國制造出口的汽車在東南亞國家很受歡迎，此次特意組織了沃爾沃,、東風(fēng)標致,、捷達、大運等“四川造”汽車參展,，既有新能源車也有傳統(tǒng)燃油車,，絕大部分都是當前市面上的暢銷款。
抓住“走出去”辦展的機會,，主辦方花了不少心思,，一個小細節(jié)頗為用心：現(xiàn)場不單有四川企業(yè)擺展，主辦方更特意邀請川企各自在東盟的合作伙伴，一同到現(xiàn)場觀展交流,，就地談合作抓訂單,。
“這是三年來省政府首次率經(jīng)貿(mào)團出海抓訂單，出行前大家做了很多準備工作,，實際受歡迎程度比預(yù)想更熱烈,。”該負責(zé)人說,，在與印尼,、泰國、老撾政府部門和企業(yè)深入交流時,，對方對中國巨大的市場空間,，以及近幾年加速騰飛的中國技術(shù)、品牌等,，都表現(xiàn)出更加濃厚的興趣。在泰國短短一天的展期,，共有18家企業(yè)機構(gòu)現(xiàn)場達成簽約,，合作金額超200億元，涉及貿(mào)易,、投資,、教育等多個領(lǐng)域，其中汽車出口訂單金額占比一半,。
9天時間,，四川省政府經(jīng)貿(mào)代表團密集開展28場各類大小經(jīng)貿(mào)交流活動，既拜會了3個國家的政府部門負責(zé)人,，探討經(jīng)貿(mào)合作重點方向和領(lǐng)域,，也密集開展系列推介活動，為企業(yè)搭建市場拓展平臺,，推介四川經(jīng)貿(mào)合作項目,，會見商協(xié)會和重點企業(yè)，推動在談項目簽約落地,。
成效很顯著：通過活動,，四川新增貿(mào)易額352億元，推動24家企業(yè)11個進出口項目簽約,。其中,，四川省商業(yè)投資集團簽約190億元、四川省港航投資集團簽約45億元,，將從上述三國進口木薯粉,、煤炭、礦石等產(chǎn)品，汽車及零部件,、二手車,、特色農(nóng)產(chǎn)品等“四川造”將加快出口東南亞。此外,，還推動境外投資8.55億美元,。
四川省政府經(jīng)貿(mào)團在老撾交流期間,，舉行的老中國際列車接發(fā)車儀式,。
機遇比想象的多
找準市場切口提升國際競爭力
三年后的今天，東盟市場發(fā)生了哪些變化,？有哪些新的空間和機遇,？
新希望六和印度尼西亞公司自2008年建成投運以來，已在當?shù)匦纬闪?3家公司,、2000余名員工的規(guī)模,，業(yè)務(wù)主要涉及飼料、養(yǎng)殖,、食品和金融等板塊,，已成長為排名印尼飼料行業(yè)前三的龍頭企業(yè)。
“過去三年,，印尼許多飼料企業(yè)銷量大幅下滑,，不少養(yǎng)殖企業(yè)倒閉?！毙孪Ｍ陀《饶嵛鱽喒究偨?jīng)理姚永健介紹,，重新洗牌后，印尼農(nóng)業(yè)市場的競爭依然很激烈,，且對產(chǎn)品創(chuàng)新和市場服務(wù)的要求更高,。不少國人認為印尼飼料加工行業(yè)水平不高，但其實當?shù)卦缫褏R集了全球飼料養(yǎng)殖行業(yè)的龍頭企業(yè),，規(guī)?；⒓s化養(yǎng)殖水平與國內(nèi)差距并不明顯,?！敖衲旯緦⒃谟∧峒铀傺由飚a(chǎn)業(yè)鏈，重點瞄準消費端市場,，在屠宰食品加工,，如火腿腸,、雞肉食品等領(lǐng)域推出更多產(chǎn)品，進一步開拓消費端市場份額,?！币τ澜≌f。
長虹印尼電器有限公司在當?shù)亻_設(shè)的線下門店
過去三年,，長虹借助電商平臺的東風(fēng)，與日韓品牌競爭,，在印尼的電視品類市場占有率提高到5%,，品牌認可度進一步提升。長虹印尼電器有限公司總經(jīng)理馮征頗感自豪：這幾年,，長虹在印尼每年銷量增速都保持在25%—30%,，今年一季度銷售額更是同比增長接近50%，呈現(xiàn)非常強勁的發(fā)展態(tài)勢,。
印尼家電市場與當前全球消費需求不足的態(tài)勢似乎不太相符,，這是為什么？馮征有自己的認識,。“當?shù)叵M市場雖同樣受到?jīng)_擊,，但東南亞國家對消費品升級換代需求的基本面沒有變,，大量本地消費者對技術(shù)更加先進的智能類產(chǎn)品需求旺盛?！彼M一步分析,，并非印尼消費實力特別強，長虹只是借助電商轉(zhuǎn)型擴大了當?shù)厥袌稣加新?，但這也能帶來足夠多的訂單,。
馮征團隊發(fā)現(xiàn)，疫情前東南亞家電市場基本由日韓品牌把控,，但疫情期間,，機會來了：這三年里，中國電商全面崛起,，長虹借國內(nèi)電商騰飛的東風(fēng),，把線上購物的成熟經(jīng)驗和渠道全面引入印尼市場，多次獲得當?shù)刈畲箅娚唐脚_電視品類月度銷售冠軍,。
最近,，長虹有了新計劃：在電視,、空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，今年6月將在印尼投放洗衣機產(chǎn)品,，以期進一步擴大市場?！半娚淘跂|南亞還處于上升發(fā)展階段,，僅就這一點，仍大有可為,?！瘪T征表示。
四川—泰國經(jīng)貿(mào)合作推介會暨整車貿(mào)易全球行（泰國站）現(xiàn)場,，四川企業(yè)代表與泰方客戶交流現(xiàn)場。
熱潮下競爭“暗涌”
有序“出?！辈攀情L遠之計
過去3個多月,，中國各地政府和企業(yè)在東盟市場的活躍程度超乎想象。
泰國中華總商會經(jīng)貿(mào)投資部副主任,、北京僑商會海外副會長蔡榮莊粗略算了一下,，這已經(jīng)是他接待的第16場活動。
作為商會成員代表,，姚永健同樣感受到了這超乎尋常的熱度,，“春節(jié)過后沒幾天，就接待了五六個省的考察團,，最近這一個月接待的次數(shù)更多,，基本上每周都有三四次，來的有政府代表團,，也有同行和其他企業(yè)家朋友,。”
蔡榮莊發(fā)現(xiàn),，近年來泰國對中國重點出口的商品集中在生活消費品,、水果等領(lǐng)域，從中國進口最多的商品則來自鋼鐵,、化工,、機械設(shè)備等領(lǐng)域。但近期,，中國企業(yè)在泰國的新增投資出現(xiàn)了明顯變化：新能源汽車,、無人機,、5G等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為新的爆發(fā)增長點。
此次收獲5億元人民幣汽車出口訂單的成都速騅進出口有限公司總經(jīng)理蘇飛翔,，談到此行的感受,，“走進不少餐廳，都能聽到有人在討論關(guān)于中國汽車出口的事情,，且大部分來自中國企業(yè),，內(nèi)部間的競爭太激烈了?！?/p>
蘇飛翔觀察到,，由于東南亞基礎(chǔ)設(shè)施相對滯后，開展新能源汽車出口業(yè)務(wù),，不能只考慮賣車,，同時還要考慮到充電站、充電樁等相關(guān)配套問題,，“現(xiàn)在不少企業(yè)跟風(fēng)進場,，很有可能會造成市場失衡的情況?！?/p>
蔡榮莊更擔(dān)心正出現(xiàn)的另一個苗頭——企業(yè)間相互壓價,。“相互壓價的最終結(jié)果,，就是破壞當?shù)卦痉€(wěn)定的,、有利潤的市場，雙方企業(yè)都受挫,?！彼J為，中國企業(yè)有序出海,、抱團發(fā)展，才是更長遠的發(fā)展之計,。
這些新信號,、新苗頭，也成為了四川省政府經(jīng)貿(mào)團此行的特殊收獲,?！澳壳八拇ㄓ薪?000家外貿(mào)企業(yè)與東盟做生意，特別是今年前2月,，東盟已上升為四川第一大貿(mào)易伙伴,，重要程度可見一斑?！鄙虅?wù)廳相關(guān)負責(zé)人介紹,，過去四川對東盟的進出口主要集中在集成電路,、電腦等加工貿(mào)易領(lǐng)域，此次調(diào)研發(fā)現(xiàn),，在礦產(chǎn)資源,、特色農(nóng)產(chǎn)品、汽車等領(lǐng)域還有很大合作空間,。多數(shù)東盟國家正處在基礎(chǔ)設(shè)施,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)提升階段，作為“制造大省”的四川,，有著許多投資機遇,。
該負責(zé)人同時表示，結(jié)合此次掌握到的最新市場需求信息,，四川將精準擴大進出口產(chǎn)品范圍,，加快打造相關(guān)口岸，推動更多新業(yè)態(tài)新模式在東南亞落地,，不斷拓展外貿(mào)新空間,。下一步，還將加強目標國別市場的調(diào)研分析,，有針對性指導(dǎo)四川企業(yè)開拓東盟市場,，并為在海外發(fā)展的川企搭建更多服務(wù)平臺，解決企業(yè)在海外發(fā)展的后顧之憂,。
（圖片由受訪者供圖）
